陳黎陽（左一）帶著客商到企業(yè)參觀。
陳黎陽與前來參觀考察的客商交談。
????□開欄語????市委十四屆十次全會暨市委經(jīng)濟(jì)工作會議吹響了“狠抓招商引資”的沖鋒號。
????“以商引商”是招商引資的一種重要而有效的方式。在僑鄉(xiāng)大地，不少招商大使、企業(yè)家扎根江門、事業(yè)發(fā)展壯大，對江門滿懷深情，也希望為江門經(jīng)濟(jì)發(fā)展做點(diǎn)事。他們以資源為橋梁、信譽(yù)為紐帶，積極推介江門、對接項目，為江門招商引資和城市發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。為展現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采和招商故事，本報特開設(shè)“以商引商 一馬當(dāng)先”欄目，敬請垂注。
????“這里的裝配生產(chǎn)線每小時能完成30臺整車安裝，CKD生產(chǎn)線每小時能完成120臺包裝，關(guān)鍵零部件本地配套率達(dá)85%以上……”珠峰摩托車有限公司的展廳每個月都會接待好幾批來自世界各地的客商，只要有空，董事長陳黎陽都會親自接待。
????“我總是用19年扎根江門的經(jīng)歷向遠(yuǎn)道而來的客人們真誠推介，這里的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，值得企業(yè)放心投入?！倍嗄陙?，江門市浙江商會會長、珠峰摩托董事長陳黎陽以自身經(jīng)歷為“名片”，借商會平臺搭起溝通橋梁，靠產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同凝聚招商合力，累計推薦數(shù)十家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，帶動一批配套企業(yè)在江門落戶，用“以商引商”的實(shí)效，為江門摩托車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展注入新動能，也詮釋了企業(yè)家與城市共生共榮的深厚情誼。
????文/圖 傅雅蓉
????19載深耕 從“異鄉(xiāng)客”到“江門代言人”
????2007年，新會工業(yè)園區(qū)的道路還在鋪設(shè)中，陳黎陽帶著團(tuán)隊從福州趕來考察。站在一片空曠的廠區(qū)里，他望著遠(yuǎn)處正在建設(shè)的摩托車零部件廠房，當(dāng)即拍板將企業(yè)遷址到江門?！爱?dāng)時就堅信‘中國摩托車產(chǎn)業(yè)看廣東，廣東摩托車產(chǎn)業(yè)看江門’，這里的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)像磁石一樣吸引著我?！标惱桕柕霓k公室里，一張泛黃的2007年廠區(qū)規(guī)劃圖標(biāo)明了其初心。
????珠峰摩托的成長軌跡，正是江門營商環(huán)境的生動注腳。2013年，企業(yè)計劃在蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)建設(shè)新廠，原本需要近兩年的投產(chǎn)周期，在政府部門特事特辦下縮短至11個月。“開工那天，政府部門的干部帶著審批材料到現(xiàn)場辦公，連施工許可都提前預(yù)審好了?！标惱桕柣貞浀?，這份“江門速度”讓他徹底放下了顧慮。如今，珠峰摩托已建成4條高速生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)80萬臺摩托車、100萬臺發(fā)動機(jī)，2022年銷售額突破10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個國家，90%以上出口海外，還獲得了海關(guān)AEO高級認(rèn)證這張“全球通關(guān)VIP通行證”。
????“我現(xiàn)在既是浙江商會會長，又是蓬江區(qū)的招商合伙人，在政府座談會上，真切感受到政府對企業(yè)的重視程度?！标惱桕柕脑捳Z里滿是感慨。從租賃廠房到自建現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，從普通制造商到國家級高新技術(shù)企業(yè)，19載歲月讓他從“異鄉(xiāng)客”變成“江門代言人”。
????“三維”引商 用“口碑”搭起合作橋梁
????“招商不是簡單的政策宣講，而是把企業(yè)的真實(shí)體驗(yàn)傳遞出去?！标惱桕栐诮舆^招商合伙人聘書時如此表態(tài)。多年來，他打造了“商會薦商、產(chǎn)業(yè)鏈引商、平臺聚商”的“三維”引商模式，讓更多企業(yè)讀懂江門的誠意。
????商會平臺是“第一抓手”。浙江商會的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，每年的年會和換屆典禮都成了招商契機(jī)?！?024年年會期間，我們邀請了23位異地浙商會長，政府部門帶著政策手冊現(xiàn)場解讀，當(dāng)場就有5家企業(yè)表達(dá)了考察意向?！标惱桕栒f，僅2025年，他就配合市、區(qū)招商組赴深圳、上海開展對接活動11場，推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)37家。這種“以商薦商”的模式，讓招商信息更具可信度。
????產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同則讓引商更有底氣。作為整車制造企業(yè)，珠峰摩托上游有數(shù)十家零部件供應(yīng)商。陳黎陽借著行業(yè)交流的機(jī)會，主動向佛山、從化等地的零配件企業(yè)推介江門?！霸瓉韽V東的摩托車供應(yīng)鏈很分散，現(xiàn)在我們把一部分零配件企業(yè)引過來，本地配套周期大大縮短，物流成本也降低了不少?！彼嘎?，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，江門摩托車產(chǎn)業(yè)規(guī)上企業(yè)已超100家，形成了從發(fā)動機(jī)到整車的完整生態(tài)。此外，他提交的摩托車共性產(chǎn)業(yè)園提案也正得到落實(shí)，發(fā)動機(jī)、電噴系統(tǒng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)正在補(bǔ)強(qiáng)。
????實(shí)體平臺的“體驗(yàn)式招商”則讓招商更具說服力。在一次精心組織的招商對接活動中，陳黎陽邀請了多位對華南市場感興趣的外省零部件制造商代表來到江門。行程不僅安排了常規(guī)的政策宣講和園區(qū)考察，還特別設(shè)置了一個環(huán)節(jié)——帶領(lǐng)他們參觀智能化生產(chǎn)線和蓬江摩托車試車場。當(dāng)客商們親眼看到高度自動化的生產(chǎn)流程，并親自在專業(yè)賽道上試駕了搭載最新技術(shù)的車型后，對江門摩托車產(chǎn)業(yè)的制造水平和創(chuàng)新活力有了顛覆性的認(rèn)識?！凹埳险劚话俅?，不如實(shí)地體驗(yàn)一次?！币晃桓叨塑嚰苤圃炱髽I(yè)負(fù)責(zé)人感嘆道。目前，該企業(yè)已與蓬江區(qū)達(dá)成投資意向，正在磋商落地細(xì)節(jié)。
????初心如磐 營商環(huán)境是“最好的名片”
????“招商的核心是營商環(huán)境，工業(yè)企業(yè)重資產(chǎn)投入后，更看重長期發(fā)展的安全感?！痹凇笆虚L面對面”座談會上，陳黎陽的發(fā)言引起共鳴。他眼中的江門營商環(huán)境，既有“江門易辦事”的高效，也有“僑夢苑”跨境通辦的便利，更有綜合運(yùn)營成本的優(yōu)勢。
????但他也提出了務(wù)實(shí)建議：“希望政策精準(zhǔn)送達(dá)，用大數(shù)據(jù)給企業(yè)‘畫像’，避免‘企業(yè)找政策’的尷尬。”對于以商引商的機(jī)制，他建議借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，讓引薦者參與項目全生命周期服務(wù)，形成“引進(jìn)—落地—共贏”的閉環(huán)。
????談及未來，陳黎陽的規(guī)劃清晰而堅定。珠峰摩托計劃增資擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)發(fā)動機(jī)零部件項目，為產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”做好示范；浙江商會將與河南、陜西等地的商協(xié)會建立合作，拓展招商“朋友圈”；試車場將升級為機(jī)車文旅基地，打造產(chǎn)業(yè)“體驗(yàn)名片”?！爸袊砍隹?輛摩托車就有1輛是江門制造，這個優(yōu)勢要讓更多人知道?！彼Z氣堅定地表示，“我要做一顆‘種子’，引來更多‘良木’，讓江門成為大灣區(qū)的投資熱土?！?/p>
